KINH TẾ ĐỊA ỐC

Thông tin là sức mạnh

Bài viết

Tôi đi làm môi giới Bất động sản

môi giới bất động sản

Lý do nào khiến mấy năm gần đây, hàng ngàn, hàng chục ngàn thành niên trẻ thuộc đủ mọi ngành nghề, trình độ khác nhau bước chân vào nghề môi giới địa ốc dù biết rằng bán được một sản phẩm là vô vàn khó khăn? Liệu có phải chỉ vì thu nhập cao? Để trả lời câu hỏi này một cách thực chất, tôi quyết định thử đi làm môi giới.

HỌC NGHỀ

Để làm nhân viên môi giới bất động sản, việc đầu tiên tôi làm là tìm một công ty môi giới để xin việc. Sau khi tra từ khóa “tuyển nhân viên môi giới bất động sản tại TP.HCM” trên Google, tôi nhanh chóng có được gần nửa triệu kết quả. Trong số đó, tôi chọn một công ty môi giới tại quận 7 để nộp hồ sơ. Trong quảng cáo tuyển môi giới, công ty này cho biết không cần kinh nghiệm, công việc ổn định, thu nhập ngoài lương hàng tháng thì còn hoa hồng bán hàng…

Gọi vào số tuyển dụng, tôi được một người tên Trương Văn T., giới thiệu là Giám đốc nhân sự công ty hẹn gặp ngay vào chiều hôm đó, hồ sơ thì khi nào đi làm nộp cũng được. Cuộc gặp phỏng vấn tưởng sẽ cả giờ đồng hồ, nhưng khi tới, tôi chỉ phải trả lời phỏng vấn đơn giản như tên tuổi, quê quán, từng làm ở đâu, kiến thức bất động sản như thế nào. Kết thúc 15 phút phỏng vấn, tôi được hẹn sáng hôm sau đi làm luôn…

Tuy nhiên, có vài thắc mắc tôi xin thêm 5 phút để hỏi như lương lậu thế nào, có được đào tạo kiến thức hay không? Ông T. cho biết, lương 3 triệu đồng/tháng, sẽ được đào tạo kiến thức 3 ngày. Ngoài lương, mỗi sản phẩm bán được sẽ nhận hoa hồng khoảng 3 – 4% với đất nền, còn nhà thì 2 – 3%.

“Ở đây các bạn học đại học nhưng làm nhân viên môi giới nhiều lắm, có người còn học cả thạc sĩ ngành dược, nhưng rồi về bán bất động sản thu nhập mỗi tháng cả vài chục triệu”, ông T. nói.

môi giới địa ốcNghề môi giới bất động sản đang thu hút nhiều người trẻ….

Đúng hẹn, sáng hôm sau tôi đến công ty và công việc làm môi giới bất động sản cũng bắt đầu tư đây. Đầu tiên, tôi phải sắm trang phục môi giới, đó là áo trắng quần đen, giầy tây đen, áo vest do công ty phân phối. Sau đó, ông T. giao tôi cho một cô gái tên Cúc, được giới thiệu là tổ trưởng. Cúc cho biết, mình 24 tuổi, có 2 năm trong nghề và từng học Đại học Mở TP.HCM ngành xã hội.

Đầu tiên, Cúc dạy tôi cách dùng Facebook để quảng cáo sản phẩm. Cúc nói, muốn làm nhân viên môi giới thì phải để hình đại diện là một hot girl ăn mặc “nóng bỏng”, đặc biệt là phải đưa thông tin nhà đất thật nhiều lên Facebook của mình. Những thông tin cũng phải hấp dẫn như “đất quận 9 có 11 triệu đồng/m2, ngay mặt tiền đường Đỗ Xuân Hợp luôn. Ai có nhu cầu nhắn tin em nhá… bảo đảm mua có lời ngay”…

Tiếp đó, tôi được dạy cách gọi điện, nhắn tin mời mua đất. Theo đó, khi gọi điện thoại, giới thiệu tên tuổi, công ty và vào thẳng vấn đề là đang có dự án ABC tại quận XYZ, giá bán chỉ từng này, từng này… Nếu nhà bề ngang 3 m cứ nói 5 – 10 m, không gần sông cứ nói gần sông, gần chợ, trung tâm thành phố. Nhà xây năm sau mới xong cứ nói đang hoàn thiện. Một điểm đáng chú ý là gọi điện thoại nên tận dụng buổi tối sau 19h, vì sẽ “tám” được nhiều hơn.

Cúc dặn kỹ là giá bán chỉ nói thấp tuyệt đối, còn giá thật là khi nào khách đồng ý đi coi mới báo. Khi khách thắc mắc thì bảo là giá đó bên em bán dự án khác nhưng giờ hết hàng rồi…

“Nhưng làm sao có số điện thoại khách hàng mà gọi?”, tôi hỏi. Cúc trả lời, cái đó không phải lo, vì công ty đã mua danh sách khách hàng tiềm năng và chia cho các bạn gọi mời.

Sau 2 ngày để hấp thụ hết kỹ năng bán hàng qua điện thoại, tin nhắn và Facebook, ngày thứ 3, Cúc dạy tôi kỹ năng bán hàng trực tiếp khi gặp khách hàng.

Cúc nói: “Khi ta gọi mời khách đã vẽ ra một dự án cực đẹp, giá rẻ nhưng thực chất không như vậy. Chính vì vậy, khi gặp khách hàng, chúng ta phải biến hóa trong cách trả lời. Ngoài việc ăn mặc “ngon mắt”, còn phải để ý cảm xúc khách hàng, thấy họ ưng ý là thuyết phục ký hợp đồng liền”.

Sau khi học lý thuyết, Cúc dẫn tôi đi thực tế với khách hàng tại một dự án trên đường Lò Lu, quận 9. Khách thắc mắc vì sự thật không như ban đầu mà Cúc giới thiệu. Thấy khách bắt đầu khó chịu, giọng Cúc ngọt trần lại giải thích: “Dạ, đây là khu vực sau này sẽ có những tiện ích đó, anh thấy dự án mới bán có nửa tháng mà giờ đã gần hết rồi. Tại tháng này em hụt doanh thu, nên em cắt phí hoa hồng để tặng anh nếu anh mua đất dự án này, chứ sợ qua tuần anh liên hệ lại em cũng không còn hàng bán cho anh”.

Khi đó, tôi mới hiểu vì sao Cúc là tổ trưởng, quản lý hơn 10 nhân viên. Thu nhập của Cúc vì thế cũng luôn trên 20 triệu đồng/tháng. Đây là mức thu nhập mà nếu làm đúng nghề đã học, Cúc nằm mơ cũng không có.

Sau 1 tuần học nghề, tôi mới biết vì sao nghề môi giới bất động sản lại hút được nhiều người trẻ tham gia đến như vậy. Có thể thấy, đây là nghề có thể đem lại thu nhập cao lại không cần nhiều kinh nghiệm và trình độ học vấn.

CUỘC CẠNH TRANH KHỐC LIỆT

Tại buổi mở bán dự án căn hộ mà công ty tôi phân phối, trước khi mở bán, chúng tôi phải chào khách hàng mua sản phẩm trước 1 tháng, sau khi khách đồng ý mua, hoặc nhận tiền đặt cọc giữ chỗ sẽ mời khách tới dự buổi mở bán. Tuy nhiên, để có khách hàng, sự cạnh tranh giữa các nhân viên môi giới giữa các sàn cùng bán sản phẩm và ngay cả nhân viên cùng sàn diễn ra khốc liệt.

môi giới bất động sản… tuy nhiên, làm môi giới bất động sản không toàn màu hồng, mà còn nhiều nước mắt

Để có khách hàng, chúng tôi phải hàng ngày ra tận dự án phát tờ rơi, rồi gọi điện chèo kéo. Khi có khách hàng, chúng tôi phải làm đủ mọi cách để khách ký hợp đồng với mình.

Tại dự án công ty tôi phân phối, có một khách hàng đã chấp thuận mua căn hộ tại dự án với một nhân viên môi giới tên Thắng, nhưng sau đó lại nhảy qua mua hàng của một người tên Thương do Thương chiết khấu cao hơn Thắng. Vậy là cuộc cãi nhau nảy lửa diễn ra ngay tại công ty, khiến giám đốc phải đích thân xử lý.

Thấy tôi ngạc nhiên, Cúc cho biết, đây là chuyện như cơm bữa của công ty và giám đốc sàn cũng đã quen. Tuy nhiên, nếu giải quyết không khéo, nhân viên không phục, sẽ phá hợp đồng này và bỏ đi qua công ty khác làm.

Tại buổi mở bán, không chỉ có khách hàng ở TP.HCM, mà có cả khách hàng ở các địa phương khác tham gia. Để chiều “thượng đế”, nhân viên môi giới phải thuê xe xuống tận tỉnh đón khách hàng lên, nhưng rồi khi bốc thăm căn hộ, vì khách hàng không đồng ý căn hộ đó, nên không chấp thuận mua nữa. Vậy là nhân viên môi giới vừa mất cả công sức, mất cả tiền thuê xe.

Còn nữa, có khách hàng ở Long An muốn mua nhà của dự án, nhưng cả mẹ và con cùng đăng ký, mẹ nhận lời với một môi giới khác, người con nhận lời với một môi giới công ty khác. Khi mở bán, hai nhân viên môi giới của hai công ty xuống người đón người mẹ, người đón người con. Tới khi mua nhà, người mẹ là người ra quyết định, nên nhân viên môi giới của người con vừa mất công, vừa mất tiền.

Ngọc, cô gái sinh năm 1987, là cử nhân sư phạm văn, nhưng vì lương giáo viên thấp nên quyết định đi làm nhân viên môi giới bất động sản cho biết, các công ty môi giới bất động sản hiện nay đều trả lương cứng thấp, chỉ khoảng 3 – 4 triệu đồng và áp doanh số bán 1 – 3 sản phẩm/tháng, không làm được sẽ bị đào thải. Chính điều này đã tạo áp lực lớn với nhân viên viên môi giới. Nếu trong tháng mà không bán được sản phẩm nào, nhân viên đó coi như không có thu nhập, thậm chí là âm tiền túi.

“Lương chỉ đủ tiền mời khách cà phê và xăng xe, chứ tiền nhà, tiền ăn đề ngóng vào việc bán sản phẩm. Trong khi hoa hồng chỉ nhận được khi khách hàng ra hợp đồng mua bán, chứ không phải lúc khách đặt cọc, nên có tháng “móm toàn tập”, Ngọc nói.

Do áp lực doanh số, nên để bán được hàng, Ngọc cho biết, nhiều nhân viên môi giới chấp nhận “cắt máu”, bằng việc tặng luôn hoa hồng cho khách hàng nếu khách hàng chấp nhận mua sản phẩm. Tất cả chỉ để tồn tại, không bị công ty đào thải.

Không chỉ có vậy, theo các nhân viên ở đây, chuyện nhân viên môi giới còn bị khách lừa lấy mất xe, tiền cũng hay xảy ra. Thậm chí, có nhân viên môi giới nữ còn bị khách gạ đổi tình lấy hợp đồng.

Ngọc và Cúc cho biết, các cô đều đã trải qua các chuyện trên, nên truyền cho nhau kinh nghiệm để bảo vệ mình.

GIA HUY

Báo Đầu tư

KỶ LỤC BÀN GIAO NHÀ MỚI Ở KHU ĐÔ THỊ THANH HÀ

Tết Mậu Tuất sắp đến, Khu đô thị Thanh Hà sẽ đón nhiều cư dân và có lẽ, kỷ lục về số lượng căn hộ bàn giao trong một thời gian ngắn sẽ thuộc về dự án này.

Dưới tay của “đại gia điếu cày” Lê Thanh Thản, bất cư ai đến Khu đô thị mới Thanh Hà sau 1 năm cũng phải ngỡ ngàng.

Chỉ tính riêng năm 2017, ông Thản bàn giao khoảng 9 tòa chung cư, mỗi tòa cao 16 tầng, mỗi sàn có 17 căn chung cư, thì tổng số căn hộ bàn giao cho cư dân lên tới xấp xỉ 2.500 căn.

Khách hàng tại đây đa số là các cặp vợ chồng trẻ nên gần như 100% cư dân nhận bàn giao nhà đều dọn đến ở ngay khi có nhà mới. Nếu kể thêm gần 1.000 căn hộ đã bàn giao từ Tết trước (những khách hàng đã ký hợp đồng với Cienco 5 Land thời kỳ đầu, khi dự án chưa vào tay ông Thản và bị treo suốt gần chục năm trước), thì Khu đô thị Thanh Hà hiện đã có hơn 3.500 hộ dân đến ở.

khu do thi thanh ha

Nhà trẻ mầm non đã đưa vào hoạt động, trường cấp 1, cấp 2 đã hoàn thiện, đang sơn nước cuối cùng để chuẩn bị cho năm học mới; siêu thị, bể bơi, hàng quán…mọc lên, hoạt động đông vui, tấp nập khiến khu đô thị này “thay da, đổi thịt” hàng ngày.

Cũng dễ hiểu vì sao Thanh Hà tấp nập cư dân đến vậy. Ở những tòa đầu tiên, ông Thản bán 9,5 – 10 triệu đồng/m2, mỗi căn hộ tầm 69 m2, 2 phòng ngủ có giá 650 – 700 triệu đồng, khách hàng chỉ cần có 30% tiền mặt là có thể ký hợp đồng mua nhà, 70% còn lại có thể vay BIDV trả dần cả chục năm.

Có 200 triệu đồng mua được nhà mới, chỉ chưa đầy 9 tháng sau được nhận nhà bàn giao và có thể dọn đến sinh sống, tuy hiện nay hệ thống đường giao thông chưa kết nối, cư dân lên trung tâm nội đô phải chịu khó đi xa, nhưng chợ, trường, bệnh viện (cách bệnh viện 103 chưa đầy 2 km) đều có đủ, nên chẳng có gì khó hiểu khi các gia đình trẻ đua nhau kéo về đây an cư. Giờ chung cư tại đây đã tăng giá lên 12 triệu đồng/m2 nhưng vẫn thuộc hàng rẻ nhất Hà Nội.

Chẳng mời gọi, chèo kéo, xung quanh ông Thản cũng luôn có hơn 100 sàn môi giới hoạt động. Một sàn có quy mô khoảng 10 người, thời điểm cuối năm này cũng bán được mỗi ngày 1 – 2 căn chung cư, chưa kể biệt thự, liền kề. Có những lúc gặp khách sộp, mua liền 5 ô biệt thự để xây xưởng, bởi họ là công ty tư nhân.

Chung cư có sức hút, như đã nói ở trên, còn biệt thự cũng có nét cạnh tranh mà các dự án khác cũng phải “gờm”. Mỗi ô liền kề tại đây chỉ có diện tích 100 m2, còn biệt thự vào khoảng 200 m2, giá gốc 17 triệu đồng/m2, đóng 50% trước, khi nào đóng nốt số tiền còn lại thì gia chủ có thể xây dựng, mà điểm đặc biệt là gia chủ tha hồ chủ động thuê mướn thợ xây, nhà thầu, tất nhiên cũng phải tuân thủ một số quy chuẩn chung về độ cao, thò thụt mặt ngoài.

Làm ăn được nên đội quân môi giới bán hàng cho Dự án Thanh Hà tụ về rất đông. Ngoài hàng chục sàn từng bán đất dự án này từ hồi chưa đổi chủ và kéo từ Văn Phú sang, còn có đội quân đông đảo đã theo ông Thản từ các dự án trước như Đại Thanh, Kim Văn Kim Lũ, Linh Đàm… Vì có nhu cầu ở thực, giá cả chẳng có dự án nào thấp hơn, nên khách cứ đến xem dự án là kéo vào văn phòng môi giới “chốt cọc” luôn.

“Hàng nhiều nên cũng chỉ lấy công làm lãi, 3 – 5 – 10 triệu đồng/căn, cư gặp khách là bọn em bán tất”, một môi giới kể.

Với tốc độ xây dựng và đầu tư kỷ lục như hiện nay, năm 2018, ông Thản chắc chắn sẽ đưa thêm cả chục tòa chung cư vào hoạt động. Diện mạo các khu đô thị đang thay đổi hàng ngày, nhưng chỉ có chiến thuật “không để tiền chết, đánh nhanh, quay vòng nhanh” mà ông đã áp dụng cả chục năm nay, đến giờ vẫn không thay đổi.

ANH VIỆT

BÁO ĐẦU TƯ

MUÔN CHIÊU TRUYỀN THÔNG DỰ ÁN BẤT ĐỘNG SẢN

Mới bước vào quý I/2018, nhưng cuộc đua truyền thông nhằm chiếm lĩnh thị trường đã diễn ra gay gắt ở hàng loạt dự án bất động sản mới ra hàng.

Giới quan sát thị trường cho biết, cuộc đua quảng bá dự án nhằm chiếm lĩnh thị trường diễn ra trên các “mặt trận”. Các chủ đầu tư nghĩ ra đủ thứ để có thể tiếp cận và thuyết phục khách hàng xuống tiền. Bà Phạm Kim Tuyên, Giám đốc một công ty truyền thông về bất động sản cho biết, các chủ đầu tư thường chọn phương thức chạy bài quảng cáo dự án trên các báo, tiếp đó là chạy quảng cáo trên các trang mạng xã hội như Facebook, Zalo,…

Để làm được điều này, doanh nghiệp sẽ phải chuẩn bị rất kỹ càng. Trước hết là tìm hiểu thị trường khu vực dự án, phân tích lợi thế của dự án như giao thông, tiện ích xung quanh dự án, tìm hiểu đối thủ đang có dự án ở khu vực đó, đánh giá tác động của dự án tới các dự án khác, mối quan tâm của khách hàng với khu vực dự án của mình. Sau đó, họ lên phương án truyền thông.

Thông thường, các chủ đầu tư sẽ chi khoảng 1 – 2% giá trị căn hộ cho việc truyền thông dự án. “Doanh nghiệp chỉ thành công trong bán hàng nếu chiến lược truyền thông này có hiệu quả. Họ sẽ chạy truyền thông trước khi mở bán dự án từ 1 tháng đổ lại”, bà Tuyên nói.

Ngoài truyền thông dự án trên báo chí hay mạng xã hội, các chủ đầu tư còn phát tờ rơi giới thiệu dự án tại các điểm giao thông đông người qua lại, hoặc nhắn tin quảng cáo dự án cho khách hàng. Thậm chí, các chủ đầu tư còn đặt bàn tư vấn giới thiệu dự án ngay tại các nhà hàng, quán café; hay đưa nhân viên xuống đường, đến từng nhà dân xung quanh để phát tờ rơi, giới thiệu dự án. Họ còn mạnh tay chi tiền để mua vị trí quảng cáo tại nhà ga sân bay, trực đường chính dẫn vào thành phố, trên các phương tiện giao thông công cộng.

Cuộc chiến quảng bá dự án dành thị phần còn được đẩy lên cao trào khi chủ đầu tư ký kết với các công ty môi giới bất động sản để bán sản phẩm. Để tăng hiệu quả truyền thông, bán hàng, chủ đầu tư còn giao dự án cho nhiều sàn giao dịch khác nhau. Theo đó, các sàn sẽ đưa ra nhiều chính sách bán hàng khác nhau, trong đó có cả việc cắt bớt hoa hồng của nhân viên để tăng thêm khuyến mãi cho khách hàng.

Với nhiều chiêu thức truyền thông khác nhau, các chủ đầu tư đã góp phần tạo ra sự sôi động của thị trường bất động sản. Tuy nhiên, cái gì cũng có tính hai mặt và khách hàng của không ít dự án phải gánh chịu hậu quả của việc quảng bá quá mức, thậm chí là sai sự thật.

Cụ thể, để tạo sự khác biệt cho dự án, nhiều chủ đầu tư đã vẽ ra những tiện ích tuyệt đẹp, hay đưa dự án nằm bên sông… Nhưng khi nhận nhà, khách hàng mới vỡ lẽ là tất cả chỉ nằm trên giấy. Chất lượng công trình, nội thất căn hộ khác xa quảng cáo cũng là câu chuyện đáng nói.

Tại một dự án trên đường Nguyễn Xí, quận Bình Thạnh, Tp. HCM (bàn giao cuối năm 2016), chủ đầu tư quảng cáo nội thất căn hộ là hàng ToTo cao cấp, công trình được xây dựng bởi nhà thầu uy tín và được kiến trúc sư nước ngoài thiết kế. Nhưng thực tế, khi dọn đến ở, khách hàng mới phát hiện hàng ToTo cao cấp lại được mua từ Trung Quốc với giá rẻ, công trình xuất hiện hư hỏng chỉ sau vài tháng sử dụng.

“Chủ đầu tư không tôn trọng khách hàng, không tôn trọng những lời quảng cáo của mình thì chỉ bán được một dự án là cùng”, ông Trần Ngọc Lâm, ngụ tại dự án nêu trên nói trong thất vọng.

Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Tp. HCM cho rằng, việc các doanh nghiệp cạnh tranh nhau chiếm thị trường sẽ có hai mặt đối với người dân. Điều lợi nhất là giá bán sẽ cạnh tranh, chính sách bán hàng, chính sách hậu mãi và tín dụng hấp dẫn,…

“Tuy nhiên, chính khách hàng phải gánh chi phí truyền thông cho dự án, chứ không phải chủ đầu tư bỏ tiền túi ra. Trong khi phí bảo trì chung cư là 2% thì số tiền 1% chi phí truyền thông ở các dự án là cái giá khá đắt”, ông Châu nói.

Cũng theo ông Châu, để thị trường minh bạch, các chủ đầu tư nên có những chính sách truyền thông phù hợp và không quảng cáo quá đà. Việc bán hàng theo kiểu “treo đầu dê bán thịt chó” chỉ làm mất uy tín của doanh nghiệp, khiến họ khó khăn trong việc bán hàng ở những dự án tiếp đó. Chỉ khi cuộc đua quảng bá dự án diễn ra sòng phẳng, thì thị trường và doanh nghiệp mới phát triển bền vững.

Phú Gia
Báo Đầu Tư

SĂN QUỸ ĐẤT BÊN SÔNG Ở TP.HCM: CUỘC ĐUA CỦA CÁC CHỦ ĐẦU TƯ

Trong thời gian gần đây, các dự án ven sông Sài Gòn xuất hiện ngày càng dày đặc và luôn chứng tỏ sức hút mạnh mẽ đối với nhiều nhà đầu tư trên thị trường. Chính sức hấp dẫn đặc biệt đó đã khiến cho việc đầu tư xây dựng các dự án bất động sản ven sông thu hút sự quan tâm đặc biệt từ các doanh nghiệp bất động sản trong khu vực. Bên cạnh đó, TP.HCM còn có quỹ đất ven sông khá lớn với khoảng 1000 km sông ngòi, kênh rạch chưa được đưa vào khai thác. Chính những yếu tố đã biến quỹ đất ven sông trở thành chiếc bánh ngon mà chủ đầu tư nào cũng thèm muốn, tạo ra cuộc đua trên săn quỹ đất ven sông ở TP.HCM

Dự án ven sông – Xu hướng nhà ở của thời đại

Theo một khảo sát gần đây cho thấy, từ năm 2016 trở lại đây, các dự án ven sông được các chủ đầu tư quảng cáo và giới thiệu tới khách hàng chiếm khoảng 30% số lượng các dự án được công bố với thị trường trong cùng kỳ.

Nổi bật nhất trong số các dự án ven sông của thành phố có thể nhắc đến là dự án Vinhomes Central Park do thương hiệu bất động sản lớn Vingroup làm chủ đầu tư với tổng diện tích lớn nhất và kéo dài từ quận 1 ra quận Bình Thạnh. Dự án này đang gây tiếng vang trên thị trường với quy mô hoành tráng và những lợi thế nổi bật đến từ không gian ven sông độc đáo.

Tại quận 7, cuộc đua của các bất động sản ven sông cũng không hề kém cạnh, với sự xuất hiện của hàng loạt các dự án có vị trí tiếp giáp bờ sông như: River Panorama, Dự án The Elysium, Dự án Jamona Golden Silk do Sacomreal làm chủ đầu tư, hay River City của Công ty Phát Đạt làm chủ đầu tư,…

saigon mystery villas

Một dự án ven sông nổi bật vừa mới xuất hiện tại Quận 2 nhưng đã kịp tạo nên sức hút mạnh mẽ đối với thị trường đến từ thương hiệu Hung Thinh Corporation, đó chính là Saigon Mystery Villas, với tổng diện tích lên đến hơn 14 ha và 2 mặt giáp sông đã tiếp tục chứng tỏ sức hấp dẫn đặc biệt của các dự án ven sông đối với nhiều nhà đầu tư.

Nguyên nhân chính tạo nên cơn sốt các dự án ven sông đến từ những món quà thiên nhiên ưu ái ban tặng cho các vùng đất bên sông. Không khí trong lành, không gian thoáng mát, gần gũi với thiên nhiên cùng quan niệm phong thủy “nhất cận thị, nhị cận giang, tam cận lộ”, các vùng đất ven sông thường mang lại luồng sinh khí mới tràn đầy năng lượng và sự thịnh vượng cho gia chủ, chính những yếu tố này đã thu hút nhiều khách hàng quan tâm tới các vùng đất ven sông này, khiến mức giá cũng tăng cao các dự án ở những khu vực khác. Dự án Saigon Mystery Villas sở hữu vị thế độc tôn bên sông Sài Gòn cùng với mô hình compound khép kín đã tạo nên sức hút mạnh mẽ cho các nhà đầu tư. Nắm bắt được thị hiếu đó, nhiều chủ đầu tư cũng tham gia vào cuộc săn các quỹ đất ven sông để phát triển các dự án của mình.

Cuộc đua săn quỹ đất ven sông

Theo các chuyên gia đánh giá, trong thời gian sắp tới, các khu vực như khu Thủ Thiêm (quận 2) thuộc bờ Tây sông Sài Gòn, bến Bạch Đằng hay khu vực cảng Sài Gòn được di dời sẽ mở rộng quỹ đất ven sông tại TP.HCM. Đây sẽ là những mảnh đất màu mỡ được nhiều chủ đầu tư mong chờ và săn đón trong tương lai.

Thông tin gây được nhiều sự chú ý nhất trong thời gian gần đây là đề xuất của Tập đoàn Tuần Châu xây dựng dự án đại lộ ven sông Sài Gòn bằng hình thức BT với tổng số vốn đầu tư lên đến hơn 63.000 tỷ đồng. Theo đó, chủ đầu tư đề xuất chính quyền TP.HCM sẽ đổi lại số vốn đầu tư này bằng quỹ đất lên đến hơn 12.398 ha tương đương với hơn 5% tổng diện tích TP.HCM. Các quỹ đất dự kiến tập trung tại các khu vực ven sông thuộc quận Bình Thạnh, Quận 12, huyện Hóc Môn, Cần Giờ và Củ Chi. Tuy nhiên, để đề xuất này trở thành hiện thực vẫn còn cả một quãng thời gian dài phía trước khi mà đề xuất này hiện nay đang gây ra nhiều tranh cãi trong giới đầu tư bất động sản, các chuyên gia, doanh nghiệp và các cơ quan quản lý.

Mặt khác, các chuyên gia đưa ra đánh giá, trong tương lai, mọi sự tập trung sẽ dồn vào quỹ đất tại khu vực cảng Sài Gòn do dự án di chuyển cảng sẽ được triển khai thực hiện vào năm 2018. Khu đất này có vị trí tiếp giáp một mặt sông Sài Gòn, chạy dài qua các khu vực từ Bến Nhà Rồng đến chân cầu Tân Thuận, hứa hẹn sẽ trở thành miếng bánh ngon béo bở cho các nhà đầu tư.

Năm 2014, Tập đoàn Novaland đã trỏ thành nhà đầu tư chiến lược của Công ty TNHH một thành viên Cảng sông TP.HCM khi thu mua 8,38 triệu cổ phần, tương đương 25,3% vốn điều lệ của công ty. Trong chiến lược mở rộng đầu tư sắp tới, Novaland sẽ tập trung về phía Tây Sài Gòn, cụ thể là khu đất 64ha cảng Phú Định tại quận Bình Tân, thuộc quyền sử dụng của Công ty TNHH MTV Cảng sông TP.HCM, sẽ được quy hoạch và cải tạo lại để phát triển.

Bên cạnh đó, một quỹ đất khác khá lớn cũng đang thu hút được nhiều sự quan tâm của nhiều chủ đầu tư bất động sản, đó là khu vực ven sông tại các kênh ở quận Bình Thạnh, quận 8, quận 7,… Dự án di dời 20.000 căn hộ tại các khu vực này đang được xây dựng và triển khai, theo đó, để có vốn di dời, UBND TP.HCM đã kêu gọi các doanh nghiệp tham gia góp vốn bằng hình thức BT. Trong đó, nhà nước sẽ tiến hành đền bù giải tỏa, xây dựng khu tái định cư cho người dân bằng nguồn vốn góp từ doanh nghiệp, đổi lại doanh nghiệp sẽ được hưởng quỹ đất ven sông để xây dựng các dự án bất động sản.

“Với chủ trương này của Thành phố, các doanh nghiệp đang tiến hành thủ tục xin đầu tư, lượng doanh nghiệp xin đầu tư vào dự án này khá đông, sức cạnh tranh cũng cao, vì giờ đây thâu tóm quỹ đất bằng hình thức BT đang là ưu tiên số 1 của doanh nghiệp”, ông Nguyễn Anh Tuấn, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Bất động sản Việt Gia Phú, một công ty của của Công ty Địa ốc Vietcomreal cho biết.

Còn ông Hà Văn Thiện, Giám đốc Khối đầu tư, xây dựng, Công ty Trần Anh Group cho biết, hiện Công ty đang có 4 dự án bất động sản ven sông tại TP.HCM và cả 4 đều có lượng giao dịch rất tốt nhờ vào lợi thế ven sông. Chính vì vậy, ưu tiên số 1 trong việc săn quỹ đất của Trần Anh Group thời gian tới là quỹ đất ven sông hoặc ven kênh.

Tuy nhiên, vị đại diện này cũng cho biết thêm: “Việc săn quỹ đất ven kênh không hề đơn giản, bởi sau khi Quyết định 22/2017/QĐ-UBND về việc quản lý, sử dụng hành lang trên bờ sông, suối, kênh rạch, mương và hồ công cộng thuộc địa bàn TP.HCM được ban hành ngày 18/4/2017, việc thâu tóm và phát triển các dự án khó khăn hơn”

Tuy nhiên, Quyết định này cũng không tác động nhiều tới cơn sốt các dự án ven sông với các nhà đầu tư. Vì với nhiều lợi thế nổi bật đến từ vị trí ven sông, hướng nhìn ra sông đã thúc đẩy gia tăng về giá cho các dự án ven sông, lớn hơn từ 10 – 20 % so với các dư án khác. Điều này tạo ra động lực thúc đẩy các chủ đầu tư vượt qua mọi khó khăn cũng phải săn bằng được quỹ đất để đầu tư phát triển dự án.

Tuy nhiên, trước cuộc đua săn quỹ đất ven sông ồ ạt của nhiều chủ đầu tư, các chuyên gia kinh tế nhận định: chính quyền thành phố cần có những quyết định cẩn trọng hơn trong việc cấp phép cho các dự án bất động sản ven sông, bởi đã xảy ra nhiều dự án ven sông sai phạm, gây tác động xấu đến môi trường cảnh quan khu vực, làm ảnh hưởng đến tới hành lang bảo vệ bờ sông. Chính phủ cũng cần nhiều hơn những động thái tích cực trong việc quản lý chặt chẽ việc cấp phép xây dựng và phát triển bất động sản ven sông để tránh mọi rủi ro có thể xảy ra trước cơn sốt săn lùng bất động sản ven sông của các doanh nghiệp.

CBRE LÀ CÔNG TY GÌ? CBRE VIỆT NAM

CÔNG TY CBRE – THƯƠNG HIỆU BẤT ĐỘNG SẢN QUỐC TẾ

Từ lâu, CBRE Group là một trong những thương hiệu quen thuộc trong lĩnh vực bất động sản thế giới và nhận được rất nhiều sự tin tưởng tín nhiệm của các nhà đầu tư bất động sản trong nước và quốc tế. Được thành lập từ năm 1906 tại thành phố Los Angeles thuộc bang California ở Mỹ, qua hơn một trăm năm phát triển, giờ đây tập đoàn CBRE đã có mặt ở hơn 100 quốc gia trên toàn thế giới với hơn 450 văn phòng, chi nhánh tại nhiều thành phố lớn. Với mạng lưới rộng khắp và chất lượng dịch vụ, sản phẩm luôn được đánh giá cao, CBRE đã và đang tăng trưởng ngày càng lớn mạnh, góp phần vào sự thành công chung của thị trường bất động sản toàn cầu.

cbre là công ty gì

Từ lâu, CBRE Group là một trong những thương hiệu quen thuộc trong lĩnh vực bất động sản thế giới và nhận được rất nhiều sự tin tưởng tín nhiệm của các nhà đầu tư bất động sản trong nước và quốc tế. Được thành lập từ năm 1906 tại thành phố Los Angeles thuộc bang California ở Mỹ, qua hơn một trăm năm phát triển, giờ đây tập đoàn CBRE đã có mặt ở hơn 100 quốc gia trên toàn thế giới với hơn 450 văn phòng, chi nhánh tại nhiều thành phố lớn. Với mạng lưới rộng khắp và chất lượng dịch vụ, sản phẩm luôn được đánh giá cao, CBRE đã và đang tăng trưởng ngày càng lớn mạnh, góp phần vào sự thành công chung của thị trường bất động sản toàn cầu.

cbre việt nam

CÁC DỊCH VỤ ĐƯỢC CUNG CẤP BỞI CÔNG TY CBRE

Tiếp tục với những thành công mà CBRE Group đã đạt được, CBRE Việt Nam, chi nhánh của CBRE ở Việt Nam chính thức được thành lập và đi vào hoạt động vào năm 2003. Qua hơn 10 năm phát triển bền vững, CBRE Việt Nam giờ đây đã trở thành thương hiệu vững mạnh trên thị trường bất động sản, cung cấp nhiều dịch vụ bất động sản tiện ích, góp phần thúc đẩy sự phát triển của thị trường bất động sản Việt Nam. CBRE Việt Nam cung cấp cho khách hàng nhiều gói dịch vụ bất động sản để lựa chọn phù hợp với từng yêu cầu, trong đó nổi bât là các dịch vụ về: nghiên cứu và tư vấn, tư vấn và định giá, quản lý tài sản, quản lý dự án.

công ty cbre

Nghiên cứu và tư vấn

Đây là một trong những dịch vụ nổi bật nhất của CBRE và luôn nhận được sự tin tưởng rất lớn từ phía khách hàng. Với đội ngũ Nghiên cứu thị trường và Tư vấn đầu tư hơn 25 chuyên viên có nền tảng chuyên môn đa dạng, vững chắc cùng bảng thành tích kinh nghiệm dày dặn, đội ngũ này luôn cung cấp cho khách hàng các số liệu và những phân tích chính xác nhất để các chủ đầu tư và khách hàng đưa ra những quyết định đầu tư chính xác nhất, đảm bảo đem lại lợi nhuận lâu dài. Các dịch vụ thuộc nhóm này bao gồm: Nghiên cứu thị trường, Tư vấn phát triển và Nghiên cứu khả thi, tư vấn dành cho doanh nghiệp, Tư vấn dài hạn và sản xuất các ấn phẩm báo cáo Quý. Đặc biệt các ấn phẩm báo cáo Quý của CBRE là ấn phẩm duy nhất được phát hành hàng quý tại Việt Nam, cung cấp những nhận định chính xác nhất về thị trường bất động sản và nhận được sự ủng hộ rất lớn từ những nhà đầu tư bất động sản.

Tư vấn và định giá

Mục tiêu của dịch vụ này là cung cấp cho khách hành những nhận định, tư vấn tốt nhất về chiến lược và định giá cho khách hàng là các nhà phát triển dự án, các tổ chức tài chính và các nhà đầu tư trong nước và quốc tế. Với đội ngũ chuyên viên giàu kinh nghiệm, có nền tảng vững chắc, trình độ chuyên môn cao và đa dạng, đạt chuẩn quốc tế, CBRE Việt Nam cung cấp các dịch vụ tư vấn và định giá các loại tài sản đa dạng về loại hình và mục đích, đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng.

Quản lý tài sản

Là một trong nhũng thương hiệu hàng đầu thế giới trong lĩnh vực Quản lý bất động sản, CBRE Việt Nam hiện đang quản lý 1,300,000 m2 diện tích bất động sản tại Việt Nam bao gồm các dự án thương mại, bán lẻ, dự án nhà ở, chung cư. Với sự hỗ trợ và tư vấn tận tâm dành cho khách hàng về các chiến lược mở rộng dòng tiền doanh thu, kiểm soát chặt chẽ chi phí, đặt trọng tâm vào phát triển dịch vụ chăm sóc khách hàng nhằm nâng cao hình ảnh và uy tín, hỗ trợ sự phát triển và tối đa hóa giá trị tài sản cho các dự án đầu tư của khách hàng.

Quản lý dự án

Với mạng lưới rộng khắp toàn cầu và các công cụ quản lý tiên tiến, CBRE Việt Nam luôm đồng hành cùng khách hàng trong suốt quá trình hình thành và phát triển dự án nhằm thực hiện các chiến lược để quản lý chi tiêu hiệu quả, giảm chi phí nhưng vẫn đảm bảo quản trị phòng tránh tối đa các rủi ro và gia tăng các giá trị của dự án.

Trong hơn 10 năm đồng hành cùng các doanh nghiệp Việt Nam trên thị trường Bất động sản, CBRE Việt Nam đã chứng kiến hàng loạt thăng trầm, biến động của thị trường, nhưng bằng sự am hiểu về thị trường cũng như những nhu cầu của khách hàng CBRE Việt Nam vẫn luôn đứng vững và đạt được nhũng thành công nhất định. Tin chắc rằng, rong những năm tiếp theo CBRE vẫn sẽ tiếp tục phát triển hơn nữa và sẽ luôn là người bạn đồng hành luôn thấu hiểu và hỗ trợ các doanh nghiệp Việt Nam vượt qua mọi biến động của thị trường bất động sản trong tương lai.

Kiến trúc mang đậm tính nghệ thuật của các nhà hàng, resort cao cấp

Bất cứ ngành nghề nào cũng có đặc thù riêng, nếu kinh doanh bạn phải nhanh nhẹn, nhạy bén trên thương trường, làm nghệ thuật, bạn phải có năng khiếu cùng đam mê mãnh liệt mới có thể thăng hoa và tỏa sáng. Nghệ thuật không chỉ để thưởng thức cho vui, giải trí mà nó còn mang một ý nghĩa lớn mà những người đã dấn thân vào đó mới có thể cảm nhận cái đẹp mà truyền cảm hứng tới người khác. Có một người đa tài như thế, Chủ tịch tập đoàn Khải Silk – Hoàng Khải. Khải Silk là một tập đoàn đa ngành xuất phát từ lụa, sau khi lấn sân thành công sang lĩnh vực bất động sản với các chuỗi nhà hàng độc đáo cùng các khu resort siêu sang đã đưa ông chủ tập đoàn này trở thành một trong những triệu phú thành công và nổi tiếng.nhà cấp 4 là gì

Ở một người thành đạt, chúng ta luôn thấy những hào quang, thành công mà họ mang lại, như ông Khải Sik, người ta biết đến Paragon-một trong những trung tâm thương mại đẹp nhất Việt Nam ở Phú Mỹ Hưng (quận 7, TP HCM), nhà hàng Ming Dynasty, khu biệt thự Sentosa Villa, nhà hàng Cham-Charm…nhưng để đi đến thành công đó là một con đường dài mà ở nơi đó họ đã đặt hết tâm huyết và công sức để thực hiện

Sau 17 năm học hỏi, nghiên cứu âm nhạc, nghệ thuật tại nhạc viện cùng với vốn kiến thức tích lũy từ cha – vốn là một nhạc sĩ nổi tiếng, đã tạo ra một Hoàng Khải đặc biệt nhạy cảm với nghệ thuật. Thừa hưởng tốt chất kinh doanh từ mẹ, ông đã khai thác tối đa yếu tố nghệ thuật trong kinh doanh. Điều này thể hiện rõ qua kiến trúc độc đáo, sang trọng của chuỗi resort, nhà hàng mà ông đầu tư.

Ông Hoàng Khải chia sẻ, để thành công phải nghĩ tới những điều không thể.. Thật vậy, ở một thế giới phẳng, người nào tạo ra sự khác biệt người đó sẽ chiến thắng. Phải có bứt phá, sáng tạo và thể hiện cá tính riêng mới đem lại cho người khác sự chú ý và thích thú.

Đặt sự chuyên nghiệp lên hàng đầu, mở nhà hàng Hoa, sau khi học hỏi hai năm, ông quyết định xây dựng không gian trên âm nhạc, từ chất liệu làm nhà hàng cũng như vật dụng trang trí. Nhà hàng được chăm chút kỹ lưỡng từ kiến trúc bên ngoài, bàn ghế, trang phục được ông học hỏi trực tiếp từ Trung Hoa.

Nối tiếp sự thành công từ nhà hàng Hoa, ông chủ tập đoàn Khải Silk mở tiếp nhà hàng Cham-Charm. Để có một kiến trúc độc đáo, đầy tính nghệ thuật cho nhà hàng này, ông dành nhiều thời gian để quan sát hoàng hôn, thống kê các thời điểm dừng nhằm khai thác triệt để sao cho nhà hàng tận hưởng hoàng hôn tốt nhất.các công ty xây dựng lớnNăm 2000, Tập đoàn Khải Silk đưa vào hoạt động khu resort Hội An Riverside Resort & Spa – một trong những resort được đánh giá là tốt nhất thế giới.

công ty xây dựng lớn nhất việt nam

Ở các kiến trúc đều mang dấu ấn của nghệ thuật tạo nên không chỉ là nhà hàng hay khách sạn đơn thuần mà còn là các tác phẩm nghệ thuật hướng tới sư thoải mái, kiêu hãnh của chủ nhân.
Trong thời kỳ nên kinh tế phát triển như hiện nay, sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường tạo ra những con người tài hoa. Hãy nắm bắt những cơ hội mới, đầu tư đúng lúc, đúng thời điểm và đồng hành cùng những chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản, bạn sẽ tìm thấy còn nhiều hơn những cơ hội đầu tư sinh lời hiệu quả. Công ty Hưng Thịnh mong muốn là sứ giả truyền cảm hứng cho bất cứ ai muốn thử thách, thể hiện bản lĩnh kinh doanh bằng cách đầu tư và thể hiện cá tính của mình trên thị trường bất động sản, chắc chắn bạn sẽ gặt hái đươc nhiều thành công.